大泽置业

2006年，大泽腾飞的一年

SuperUser 'host' Account — Mon, 31 Mar 2008 18:12:08 GMT

　　2006年2月28日，由我们大泽公司主办的“大泽2006房地产市场论坛”在江北金源大饭店隆重举行，参加论坛的有市局的一些领导、金融机构的负责人以及各大媒体，大家济济一堂，共商2006年房地产市场发展大计。
　　我们企划部经理钟剑作了题为《从宏观调控下的各方利益博弈看2006年房地产市场》的主题发言，从政府、金融、消费者、开发商等四个不同的角色或利益主体的角度进行系统、客观、深入的分析后指出：在目前国家对房地产市场进行宏观调控的形式下，各地房地产市场虽受到了不同程度的影响。但随着房地产全行业回归理性，政府理性调控、银行理性放贷、消费者理性购房、开发商理性营销，2006年重庆房地产行业总体仍呈现谨慎乐观的态势。
　　市国土资源房屋管理局曾处长、重庆市房协秘书长及相关媒体人士也纷纷发了言，针对2006年的重庆房地产市场畅所欲言、献计献策，专家们一致表示：2006年的重庆房地产市场在国家宏观调控下总体将依然保持“稳中有升”的大势。中低价位，中小户型将是楼市适应宏观导向，迎合消费市场实际购买力的主流产品。多元化、多渠道营销将会在“销售速度为王”的2006年大行其道。
　　会议最后，钟模先总经理宣布了大泽置业代理有限公司2006年的发展规划及营销思路。2006年，我司将拓宽业务范围，在银行金融服务产品业务方面重点突破。另外，在“销售速度为王”的2006年，大泽将依托其强大的直营连锁网点及创新楼盘展销中心模式，与开发公司及其项目进行多方位的销售战略合作，提供“楼盘中介、买家免佣”等创新营销服务。
　　2006年一开年，我司就一举签下两个项目，为2006年打响第一炮，加上我司主办的论坛的顺利进行，各大媒体及重庆大大小小的开发商的关注和大泽的共同努力下，我司的发展思路会逐一实现。2006，将是大泽腾飞的一年。

企划部：杨涵

商铺投资六忌

SuperUser 'host' Account — Mon, 31 Mar 2008 18:10:42 GMT

　　商铺一直是房地产投资的热点，因其回报高，成长性好而有“一铺富三代”之称。但其差异化，可变因素多的特点也为投资带来更多的风险，因此需要多加注意。
　　第一忌，断头路的商铺不能买。因为路面被封死，人流、车流均无法通过。而车辆调头困难，加上一般顾客不愿走回头路的心理特点，使这类商铺所在地段很容易成为客流死角。
　　第二忌，“T”形路口不宜投资。此忌也就是老辈人所指的“角冲”。实际上这种路口虽人车流量较大，但因处交通要道，没有安全感，故人车通过速度极快，很少停留。
　　第三忌，桥底商铺很难经营。由于客源被主干道分流，且通道狭长，缺少停车位等缺陷，在此开店很难留住过路客，因此除了大型卖场这类集客能力强，辐射范围大的强势商业外，一般业态很难生存。
　　第四忌，高架下商铺价值不大，和桥底商铺一样，它也留不住人。并且因路面被高架阻隔。难以形成两侧呼应的互动式商街。
　　第五忌，三角形地块商铺，形态不正气，消费者对人的流动线路会感到不舒适。
　　第六忌，弧形路上的门面，易被阻挡，可视度差，难以吸引更多消费者眼球，另外，安全性差也是影响客人停留的重要因素。

李国辉

二手房安全交易四点

SuperUser 'host' Account — Mon, 31 Mar 2008 18:09:02 GMT

　　一、心理准备：针对目前尚不规范的房地产中介市场，是自己去找房子还是找有资质、信誉好的房地产中介公司？如果自己去找，首先要有充足的闲暇时间，要有较好的心态及耐性，讨价还价的过程漫长而且艰辛。其次如果购房者不具备专业的房产及法律知识，很容易上当或者办事不利等现象。
　　二、市场考察：要对房屋所在区域、周边环境及生活配套设施是否完善、道路交通状况是否良好、房屋建造年代、小区环境、房屋结构、朝向、楼层等一系列影响房价的因素进行考察。
　　三、房屋交易：建议购买者或者售房人通过有资质的中介、有声誉的中介进行按部就班的交易。因为专业的房介可以审定房屋产权的真实性、是否有产权纠纷、房屋抵押等令人不放心的因素，同时可以帮助你办理按揭、过户等相关手续。
　　四、物业交割：一般情况下，房产登记过户完毕，交割之后，卖方就应得到全部售房款。如果卖方不能按时交房，则根据情况，暂扣部分房款。很多卖房人可能想卖房子得到全款就没事了，殊不知，之后如果买方不交水、电、气、物管等相关费用，收费部门往往找原产权人，弄不好，会影响您的声誉。

大泽邦兴店：程古林

慧眼怎么练就

SuperUser 'host' Account — Mon, 31 Mar 2008 18:07:41 GMT

　　英国银行协会每年都组织一个培训班。课程为期两周，目的是帮助银行职员识别假钞。但这个培训班的教学方法与众不同。在培训的两星期里，学员们一张假钞也没摸过，训练时用的都是真钞，上课时讲解的也都是真钞的特点。
　　不接触假钞，怎么能识别它们呢？很多人对这项培训的有效性产生过怀疑。银行系统也曾对受训职员和上过其他假钞识别课的职员进行过跟踪调查。但统计结果表明，受了这种培训的职员对假钞的识别能力要强得多。
　　这种方法成功的秘诀是什么呢？专家们解释说，受训时学员摸到、看到的全是真钞票，通过反复接触，他们的手指、眼睛习惯了真钞的感觉。在日后的工作中一旦遇到假钞，他们就会感到非常的不习惯。虽然对假钞的特征一无所知，但下意识里却感到：“这不是真钞”！
　　辨别是非和识别假钞是一样的道理。当你心中只有真诚之念、当你交往的都是高尚之友、当你所做的都是善良之举时，真善美就会变成你的一部分。到那时，任何假恶丑都逃不过你的眼睛。

王平转载

成都大泽的方向

SuperUser 'host' Account — Mon, 31 Mar 2008 18:06:24 GMT

　　2004年6月，一个名为大泽的房地产代理有限责任公司现身美丽的蓉城，引起了成都市房产各界人士的关注。
　　何为大泽“有容乃大，惠泽四方”是也！重庆大泽房地产代理有限责任公司，成立于1997年3月18日注册资金一千万，麾下员工已达500余人，系重庆屈指可数的A级资质房地产代理、网络营销的巨头。曾先后代理了数十个风格各异的的知名楼盘，与全国各地多家房地产开发企业建立了长期合作的友好关系。足迹遍布云、贵、川、渝及内蒙古等地。曾先后获得“中国房地产百强策划代理企业、中国房地产经纪百强企业”，首届中国西部房地产十大营销机构等荣誉称号。尤为值得一提是重庆大泽的网络营销，大至重庆本土房地产项目的分销，小至重庆本土二手房买卖租赁，可说是家喻户晓、有口皆碑。现今重庆大泽二手房直营网点已遍布重庆各大主城区，网点近50余家，成为目前重庆市二手房直营网点数量最多的中介公司。而今，成都大泽分公司作为重庆大泽进军西南的第一站。经过两年的磨砺，在理性的分析市场、研究市场的基础上，痛定思痛、脱茧而出，打出了“品牌企业、信誉保障”的口号。并与2006年6月在成都市金牛区双顺路开设了一家面积为120平方米、全电脑化办公的第一形象店，走出了重庆总公司惯有的操作手法，并于6月21日开业，据成都大泽某高层透露，成都大泽公司此次之所以以退为进，先拆店后开店，主要是考虑成都二手房市场入市门槛低、从业人员素质良秀不齐，此举主要是与部份个体和小型中介公司拉开差距，树立企业自身的形象。
　　路漫漫其修远兮，未来不管脚下的路多崎岖和艰辛，我们相信，坚韧的大泽人会迎着朝阳去突破、去创造、去飞扬。您看，我们有我们的方向！

胡绵勇

岁月流金

SuperUser 'host' Account — Mon, 31 Mar 2008 18:04:46 GMT

海纳百川、有容乃大、发展事业、惠泽四方

　　1997 年6月18日，是中国最年轻的直辖市重庆成立的日子。整整3个月前，一家专业的房地产服务公司在山城悄然诞生。随着重庆直辖的沧桑巨变，这家公司不仅与直辖一起茁壮成长，而且还发展成为本土最具影响力的房地产服务商，同时开创了一个又一个不鲜为人知的光荣与梦想。
　　他就是最近被国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和搜房研究院组成的“中国房地产TOP10研究组”评选为“中国房地产经纪百强企业”的重庆市大泽置业。

代理有限公司创业篇——
　　市场争夺转战云贵川

　　对重庆本土的房地产开发商来说，重庆的房地产开发是最近十年的事情，但房地产市场真正形成良性竞争气候却是最近5年的事情。也就是从那个时期开始，我国的房地产市场同时也开始驶入了一个“产销分离”的时代。
　　正是基于这点时代的特性，重庆市大泽置业代理有限公司才应房地产市场的发展需要破土而出，成为房地产中介行业的一支新锐。从工商局注册回来，虽说公司成立之初从老总到员工只有7人，但人人几乎都是从事过销售的人才，特别是公司董事长是从一家知名的房地产公司的销售经理出身的，因此大家都十分看好房地产代理这块新兴的市场。然而，一两个月下来，虽然公司跟好几家房地产开发商有过几次亲密的接触，但由于房地产代理在重庆才萌芽，许多开发商对此意识还不是很强，因此一些业务洽谈只能是纸上谈兵。也正是这一两个月的时间，大泽对重庆房地产市场的整体情况有了十分清楚的认识。
　　“既然重庆的房地产代理市场才刚起步，比起全国其它城市还很落后，我们为什么不能去房地产代理市场较为成熟的地区开辟市场，一展拳脚呢？”在一次公司市场战略分析会上，大泽公司果断地作出了抉择。
　　初夏，贵州的省会城市贵阳的二环路上，年轻的万董事长带领着两名员工，不乘车，不“打的”，开始用脚步丈量条条街道，用眼睛观察幢幢楼宇，用大脑分析商情因子。
不久，凭借这种敢闯、敢拼、敢干、敢为人先的精神，他们又来到云南昆明。天道酬勤。这一次，他们的这种精神深深感染了一位销售出身的开发商，用开发商的话说就是：“我从来没有见过像你们这样有热情的销售人员，我的项目交给你们卖，我放心！”就这样，一阵招兵买马后，他们终于在正在破土动工的昆明市滨江大厦上找到实现自身价值的项目。
　　在昆明成功运作后，大泽公司又转战来到成都和贵阳寻找市场，没想到两地同样也取得了骄人战绩。
　　2001年7月，为了聚集人才和准确掌握重庆房地产市场情况，大泽开始创建二手房业务。这时的大泽早已用“大泽置业”注册了网络实名，开办自己的网站。接着，大泽代理的项目销售总额达到重庆市前十位，江北区销售总额第一名，同时获得江北区销售冠军金杯奖和最佳参展单位表彰。
　　鲜花、荣誉、掌声的赢得，业界和新闻界评论大泽公司不愧为是房地产行业一支主题鲜明、销售市场突破力强的专业销售代理公司。

发展篇——
　　服务升级闯出“三重天”

　　重庆直辖的七年不仅是沧海变桑田的七年，同样也是成功解决“三座大山”的七年：100万库区移民搬迁、300万贫困人口脱贫和国有企业改制问题。
沐浴着党和政府对民营企业的支持，无论是从最早在居民屋里办公转展迁到加州花园，再搬到现在的江北观音桥中冶大厦六楼一千多平米的新址办公，无一不折射出大泽在同行中的良性发展态势。同时，各种代理业务的接踵而至和二手房连锁店稳步扩张，更反映了广大购房者对大泽服务质量更优的认可度。
　　然而，就是在这种情况下，大泽公司的服务质量还在不断的提升，服务升级的力量使公司开创了令许多同行无可比拟的“三重天”，即：拥有重庆市二手房连锁店数量最多的中介公司之一、成长为重庆本土真正能叫响“房地产全程营销代理”的企业、在全市开办首家商业地产租售中心。
　　先说大泽的“第一重天”“全程营销代理”。2002 年底，大泽在龙脊花园的营销代理中，因将该项目奇迹般的盘活，一、二期开盘两个月便顺利实现100%销售，三期开盘一周便实现95%销售，重庆房地产研究学院将此营销手法作为案例进行分析。
正是成功代理龙脊花园后，公司决策层逐步建立健全了企划部，下设了项目策划组、文案创意组、市场调查组、平面设计组等。企划部在操作枫桥水郡这个项目时，由于前期对项目作了诸多基础系统性的工作，使得该项目未正式在媒体投放广告，仅今年房交会开盘四天时间，500多套房源就被广大购房者疯狂抢购了400多套，从而创造了今年楼市最响亮的一个奇迹。
　　为此，有媒体称，大泽置业的营销策划现在可以用三个词来形容，那就是“开会”、“点头”，“收钱”，即开发商选择了大泽作为独家代理，从接到土地开始只需在大泽企划部的通知下参加会议，点头表决，然后就可以赚到钱了。
　　二手房业务是大泽闯出的“第二重天”。从成立之初做单纯的二手房买卖到二手房租赁、按揭，再到现在的“限时销售”，大泽一步一个脚印，一步一个台阶，其连锁店的数量已经发展到我市最大的二手房连锁经营商之一。据5年前进入大泽公司，现已成长为公司高层主管的秦经理透露，今年年初，大泽提出要争当“购房者的代言人”后，现在正在酿酝一系列优质服务项目，预计不久这些真正为广大购房者考虑的新举措将陆续推出。
至于大泽开创的“第三重天”就是全市首家商业地产租售中心。正当全国各地的商业地产在楼市中异军突起时，大泽公司决策层敏锐的看到了这一市场商机，于今年3月在我市率先成立了商业地产租售中心，致力于为各界工商人士提供各类商业门面、摊位、写字楼的专业租售，现在其连锁店已经发展到江北区、南岸区等地。如今，大泽还将根据客户要求，将大泽商业地产租售中心打造成为手里有空闲资金人士投资理财的一个机构，大约在七月中下旬左右更多喜欢投资理财的人士，将能在大泽商业地产租售中心中赚到“桶金”。
当然，在大泽开创“三重天”的过程中，大泽还顺利迈进了我市房地产中介行业首批A级资质企业的行业。

前景篇——
　　价值创造引发“大核变”

　　关注大泽良性发展的背后，我们看到大泽企业之所以能在波涛汹涌的商海中，一直处于不败之地和稳步增长的态势，其重要原因在于企业自身拥有一套不可复制的企业文化。用钟总的话讲，大泽的客户是公司发展的左手，大泽的员工是公司发展的右手，“客户”是企业的外部资源，“员工”是企业的内部资源，只有兼顾内外，不顾此失彼，企业才能获得最终的成功。
　　今年年初，大泽的注册资金增至1000万。在年初的企业战略研讨会上，钟总提出，关注服务质量、关注利润已不再是企业获取成功的重中之重，现代企业致胜的关键在于创造价值，并获取可持续性增长。
　　于是，就在房地产中介竞争日益白刃化的今天，有细心人士已经看到了大泽利用其自身品牌优势，挥师西进，一整套先进的管理体制和文化的带入，诞生了成都大泽房地产代理有限公司。“异地置业”使川渝两地人民的置业梦想变为现实。
　　另一方面，几家区县的房地产中介也登门来到大泽，寻求与本土品牌最强的企业合作，加盟连锁等合作模式正消然为大泽的跨越式发展注入了一股强劲的力量。
　　于是，业内有人惊呼，放眼大泽的未来，大泽的价值创造必将引发大泽的一次“核变”。 “说这话的人不是凭空捏造。”有知情人士这样说。就此，大泽的一位高层人士忙解释，这段时间大泽的发展部确实挺忙的，而且不是一般化的忙，至于忙什么还不能向外界透露。但是，未来，客户选择大泽，从购房到家装等，大泽将为客户提供一条龙的优质服务，让客户省心省时，真正感觉到大泽是他一生中最知己的朋友。
　　核变是瞬间的，影响却是久远的。大泽的“核变”究竟威力如何，我们拭目以待！

有一种幸福叫忘记

SuperUser 'host' Account — Mon, 31 Mar 2008 17:59:24 GMT

　　传说中有一种孟婆汤喝下之后，会忘却一切。忘却一切忧愁，忘记一切憎恨，忘记一切不愉快和记忆里想忘记的东西……
　　忘记了忧愁，也就没有了忧愁，可以舒展紧皱的眉，担忧的脸。
　　平日里所有的不公平，所有的不快乐都随忘记而远去，人会变得明朗了，好象被乌云掩盖的天，突然湛蓝起来。
　　忘记了憎恨，也就远离了增恨。
　　当心灵不因为憎恨而蒙蔽，当所有的一切变成过眼云烟，人就会整个的轻松起来，宽恕了别人也解救了自己。
　　学会忘却，也就学会了宽恕自己，解救自己。既然爱过不后悔，分离总有它的无奈。当人从幼稚无知，到自以为看透红尘，看透这个社会，那都是心路的历程。其实不然，书面上的道理说了太多，真正懂得的太少。怨天尤人，自唉自怨，都是人的通性，人大多是自私的。人生短短几十年，何苦撑得那么疲惫，何不学会忘却？一味的追求完美，而这个世界并没有完美的东西，完美了反而是一种缺陷，有缺陷的东西才真正是完美的东西。人生更是如此，没有遗憾的人生的人，并不快乐。所有追求完美，其实就是追求一种完美的心态。
　　当人的生命走向尽头的时候，会去经历五谷轮回；当再世为人经过奈何桥的时候，会喝下一种叫孟婆汤的东西，会忘记前世的记忆，今生也就变得快乐起来。难道非要到那个时候才能真正忘却？幸福是什么，幸福在哪里，人一直都在苦苦寻觅着，幸福其实就在那一回眸间，幸福其实就在那忘却里。
　　有一种感情叫爱；有一种感情叫憎恨；有一种感情叫厌恶；亦有一种感情叫伤害。忘却掉一切的刻骨铭心的伤痛，忘却掉一切痛彻心扉的感情，那将是最大的一种幸福……爱过，痛过，拥有过，失去过，这便是生活！

策划部冉梦娜

荒漠中的辉煌

SuperUser 'host' Account — Mon, 31 Mar 2008 17:57:32 GMT

　　2004年5月的一天，在一个方圆几公里内没有任何配套设施，也没有其它楼盘，就只有一条8车道的园区干道旁的售房部中，挤满了前来购房的客户，有几位年纪约长者为抢得如意的住房，跑上沙盘抢抱模型。就在这短短3天时间里，该项目一期500余套住宅几乎被抢空。是什么让“枫桥水郡”销售如此火爆？？而且并没有做什么大的广告，也没有搞什么优惠活动。
　　2001年，当开发商取得这块开发地时，被其周边的各种配套所难倒，没有一个代理公司愿意与其合作，曾几次想放弃，后与大泽置业建立合作关系。当大泽置业的策划师们踏这一块土地时，“天哪！离最近的商业区就要3元的车费，周边几公里见不到一个人，这简直是在荒漠中央嘛！谁来买呀？”无不发出如此憾言。
　　策划师们没有气馁，通过近一年的市场走访和四次大规模消费者市场调查，得到数百个相关数据。这在一大堆的数据中得出该项目只能作别墅项目，可该项目地块面积太小，作别墅的可行性又降至了最低。策划师们的心情再次跌放低谷，难道这一年的心血就白费了吗？
　　“有了，有了！我找到了，我找到了！”策划师小王兴奋的冲进办公室，直冲冲的跑到存封调查数据已两个多月档案柜前，一股脑的把所有调查表翻到地上。策划师们被小王这一举动惊呆了，连问他什么事这么急？？“快快兄弟们，快给我找一下有没有关于被调查者与邻居相处的相关数据。”策划师们好像全明白了小王的意思，不假思索的马上行动起来，可怎么也没有找到相关的数据。
　　“小王，你找这方面的数据有什么用？”
　　“我昨晚看了一个电视报到，一住户家被盗。当盗贼在开门时被同楼住的业主看见了，却以为是该房的主人回家。现代城市生活节奏较快，平时上下班都忙，很少与左邻右舍见面和交流，有的生活了几年还不认识邻居，更谈不上成为好朋友。远亲不如近邻已离我们远去，这岂不是现代人的悲哉！！”
　　策划师们完全明白了小王的意思，马上行动起来，重新设计问卷，这已是本项目的第五次调查了。通过近达一个月的详细走访，终于得到了策划师想要的数据。现代人已越来越远离邻居之间的和谐生活了，调查中得知现代人有绝大多数不完全认识同一层的邻居，几乎没有几个人能完全认识本单元的邻。
　　策划师找到了项目的魂，个个都拿出了自己的想法和如何定位项目。通过了一个星期讨论研究最终把项目定位为：以“人与人的沟通、人与物的沟通、人与自然的沟通”为主题思想、用“桥”作为“沟通”的表现形式、用业主联谊会为业主们搭建“沟通”“桥梁”，让业主们体验到项目是一个大“家”，真正意义上的步入和谐社会。
　　就这样才有了开篇的场景。在当时，谁也没有想到在“枫桥水郡”这样的环境下项目会成功，但我们深信只要用心、只要尽到自己的责任，哪怕是在荒漠中也能谱写辉煌。

策划部：王永强

九头牛的故事

SuperUser 'host' Account — Mon, 31 Mar 2008 17:55:39 GMT

　　几年前我参加过一个为期两天的体验式培训课程,在培训开始之前,教练给我们讲述了下面这个九头牛的故事作为开场白,这个看似平常的故事让我们这群在红尘中打拼已久且心灵日渐麻木的人着实感动了一回，故事是这样的：
　　一年轻男子坐上一艘轮船在海上航行，很不幸的是船抛锚了，他飘流到一小岛上，幸运的是他得到当地土著的头领——酋长一家的热情接待。酋长有三个女儿，二女儿和三女儿都长得很漂亮，也都先后出嫁了，只剩下大女儿因为长得太胖——那种胖是近乎痴呆的胖，而未能出嫁。在当地有一个风俗，男方娶媳妇是以牛来作为给女方的聘礼，最高的聘礼是九头牛，但至今还没有哪个女孩出嫁时得到过九头牛的聘礼，一般只在五头或是六头，最高的也只是得到了七头牛的聘礼。未出嫁的大女儿成了酋长夫妇的一块心病，他们曾私下决定：如果有谁愿意娶他们的大女儿，他们不但不要聘礼而且还倒送两头牛作为赔嫁！出乎意料的事情出现了，那个流落岛上的年轻男子对酋长夫妇称他愿意娶他们的大女儿，而且还要用九头牛来作为聘礼！酋长夫妇都以为是自己听错了，但年轻男子态度很坚决，他对酋长夫妇说，在他心目中，他们的大女儿就值九头牛！在下了九头牛的聘礼后，年轻男子带着他的新娘离开小岛回到了家乡。
　　一年之后，酋长夫妇因念女心切而踏上了探望大女儿的路途。在到了年轻男子家乡的时候，他们看到了这样一幅场景：一群人正围着一个穿白色长裙的女子在欢快地跳舞，那个女子不但长得美，而且舞姿也很优美，人群中不时传来阵阵的喝彩声。酋长夫妇只觉得那个女子似曾相识，上前一看，原来却是他们的大女儿！原来大女儿在爱人的鼓励下，积极运动减肥，在不到一年的时间，就蜕变成一个人见人爱的美丽女子！
　　“世间最大的力量便是爱的力量，它足以让人发生连自己也意想不到的变化！”教练总结道，接下来教练说了一句让我们全体人都意想不到的话：“其实我给你们讲这个故事的目的是因为我想要告诉你们，在我的心目中，你们每个人都值九头牛！”一时间全场鸦雀无声，一会儿，响起了轻轻的啜泣声。
　　几年过去了，当初培训课的很多细节我都忘记了，唯独这个九头牛的故事深深铭记在心中，我常常将这个故事讲给我的朋友们听，并且告诉他们：如果你是一位老板，请对你的员工说，在我心目中，你值九头牛！如果你是父母，请对你的孩子说，在我心目中，你值九头牛！如果你有爱人，请对你的爱人说，在我心目中，你值九头牛！

策划部:周静

真诚的大泽人

SuperUser 'host' Account — Mon, 31 Mar 2008 17:53:43 GMT

　　“大泽吗?我来感谢你们来了!”正值中午，一个苍老颤抖的声音从门口传来，我循声望去，哦，这不是周大爷吗，看到轮椅上的周大爷，我连忙起身扶着他。你怎么不先打电话给我啊，我好直接到楼下来接你。“我麻烦了你们这么多次，我请了一个人送我来感谢你们的，我房子不卖了，我女儿现在已正常上班了，对我也照顾得很好。这都多亏了你们啊！让我的晚年和女儿共享天伦之乐，谢谢！谢谢！”。听到周大爷的话，小肖也蹦出来了，脸上比成交了一笔业务还笑得灿烂。咦！房子不卖了，对于我们中介来说，应该是一笔损失啊，为什么小肖还笑得如此开心呢？话还得从一个月前说起。
　　一个盛夏的中午，大家都在休息室里小憩，轮到小肖值班，接到周大爷的电话，他说要出售一套房子，在玉林南路，面积68平方米，17.5万都可以卖，希望小肖给他放在心上，尽快售出此房。放下电话，小肖一直在想，这套房子各方面都不错，以现在市场价，怎么也不止卖这个价啊，这个周大爷是怎么啦？难道其中有什么原因？思忖片刻，小肖就拨通了周大爷电话：“大爷，我是大泽的小肖，你什么时候有空啊，我想来看看你的房子，好给你做各方面广告”。大爷当即表示今天下午就可以来看，他一直在家。于是小肖就蹬上自行车，顶着烈日沿着大爷说的地址找了去。
　　敲门应了十多分钟后，周大爷才开门迎进了小肖。通过客厅走到周大爷的卧室，小肖被眼前的一幕震惊了，周大爷歪着嘴，抖着手坐在轮椅上，屋头乱糟糟的，床和煤气灶摆在一间屋子里，桌上水杯也早干到底了。小肖完全忘记了以往看房的程序，直接接过大爷的水杯，给他倒满了水，问他是不是一个人住在这？这句话象是触到了大爷的痛处，絮絮叨叨给小肖讲开了：“我本来有一个幸福的家庭，可是在一年前老伴去世后，完全变了。女儿的婚姻破裂后，整天深更半夜才回家。交往了不少男朋友，都是因为嫌弃她有一个残疾的父亲而告吹。因此她的脾气也变得越来越暴躁。甚至想把我赶出家门。因为我生活不能自理，女儿根本不管我。所以我经过再三的思考还是打算把这个房子卖了，把钱拿去进养老院。但女儿死活不同意卖房，还说不住的话就滚……”
　　小肖听了周大爷的诉说。马上问了房子的权属，大娘的遗嘱等问题。专业知识很强的小肖马上明白了此房如不经过周大爷女儿的同意是没有办法出售的。如果周大爷执意要卖的话，就只有通过法律裁决。这得花多少精力和财力啊！周大爷哪经得起这折腾。
　　回到公司后，小肖将此事告诉了同事。第二天小肖抽出休息时间约出了周大爷的女儿。在茶楼给她沟通了一下午。女儿的态度很坚决，大爷要住就把那间卧室给他做，不做就自己想办法，房子是不能卖的，钱她也没有。第二天晚上小肖和我又一次来到了周大爷的家中。刚巧，周大爷的女儿也在家，小肖两边做工作，终于父女俩坐下来谈判了，但没说几句，又因两方情绪失控而告终。接连几个星期的休息日，小肖都如期去了周大爷家，在第五次去周大爷家时，父女俩终于心平气和的谈了一个多小时，见他们如此的融洽，小肖便默默的退出了房门。
　　第三天的中午，于是出现了开头的那一幕。

成都大泽二手房