大泽置业

七月不热，开盘热——龙腾锦程热销镇雄再创佳绩

Administrator 'admin' Account — Thu, 22 Jul 2010 10:09:12 GMT

	七月,本该是流火一样的天气。偏安西南一隅的云南镇雄县却因为1600多米的海拔而热不起来。但7月18日这天是个例外，当天，龙腾锦程电梯房组团“龙腾.观邸”开盘，受到了镇雄人民的热捧，在业内人士竞相预测此次开盘不超过80套的情况下，154套房源劲销132套，销售率达到85.7%，使镇雄房地产市场经历了这个夏天从未有过的热度。晨微亮，龙腾锦程售房部就挤满了前来拿号的人群。9：30，盛大的开盘仪式一启动，在工作人员的引
导下，购房者就有条不紊地进入售房部选房，由于之前就为意向客户锁定了房源，客户选房的整个流程进行得很顺利，从核对销控到缴纳定金和鉴定认购书，短短的几分钟就完成了。选定房源的客户除了可以观看精彩纷呈的文艺节目以外，还可以与主持人互动参于有关项目的有奖知识问答领取小礼品，更可以分批抽奖，赢取价值从1000元到3000元不等的购房大礼包，好一派场内热闹场外欢笑的和谐图景！到12：30，随着文艺节目接近尾声，客户选房的大戏也落下帷幕，一盘点，定了132套，成绩不错，皆大欢喜。龙腾锦程何以能够再续销售神话，创造“淡季不淡”的销售佳绩？这得从头说起。5月份，龙腾观邸开始进行客户蓄积的时候，除了面临客户对电梯房不接受的抗性以外，更面临着“国十条”等宏观政策的影响，真是雪上加霜。在这种情况下，每天的上客量只有4-5组，平均一个置业顾问两天才能接到一个客户。该怎么办呢？销售部火速采取积极的应对措施，客户不能等，得去找！到县城的各大单位去找。到下辖的各
	个县镇去找。县城的各大单位找起来容易，有没有购房意向的客户，几天下来就能全方位地过滤一遍。要去下辖的乡镇找客户就是一件非常困难的事情了。镇雄县幅员辽阔，人口众多自不必说，单是去乡镇的路途颠簸就是一份苦得不能再苦的差事了。镇雄县产煤，成群结队的大货车将各条出入镇雄的道路压得千疮百孔、面目全非。路破加上车多，堵车就成了家常便饭的事情了，运气好堵一两个小时，运气不好堵一两天。堵车的那份
煎熬只有真正到过镇雄的人才能够体会得到。崎岖的山路不仅容易堵车，而且也是车祸频发。在镇雄的售房部流传着这样一句话：“每次下乡做宣传，不堵上几个小时就不正常，不看到2次车祸就不正常”。正是在这样艰苦的环境下，龙腾锦程的销售团队将宣传派单深入到每一个僻远的乡镇，积累了非常宝贵的客户资源，为开盘成功打下了坚实的基础。一份耕耘一份收获。正是龙腾锦销售团队持续不断的努力，才创造了这样辉煌的成绩。龙腾锦程销售团队在为3000多户家庭圆了住房梦的同时，他们也在坚守着自己的梦想，而且从那些坚定的目光中我们相信他们会坚守到最后。这就是龙腾锦程销售团队每个成员的真实写照，他们是平凡而又卓越的大泽人。

“大泽标准”引领地产中介行业 ———大泽置业创新之路

Administrator 'admin' Account — Mon, 30 Nov 2009 12:01:36 GMT

一个企业的主张，能成为行业标准，对企业来说是莫大的肯定和荣誉。　　在房地产中介行业，大泽置业就是行业标准的参与和制定者，备受业界和世人尊崇。12年大泽置业，企业由此不但获得长足而稳健的发展，还引导着整个房地产中介行业走向规范、成熟。　　大泽创新成就行业标准　　参与和制定行业标准的过程，就是大泽置业创新的过程。而大泽置业的创新，是从谋划创办大泽公司就开始的。　　钟模先还在地产公司搞营销工作时，就敏锐意识到房地产开发链条会更加专业细分，就萌动创办专业的地产代理公司，这一创新也预见了大泽置业在房地产代理以及二手房领域的特殊地位和贡献。　　入行12年来，大泽置业公司自己的主张和立场都开行业之先河，并被同行业所接受和效仿，并逐渐成为行业的标准。　　标准1：“先行赔付”制度　　大泽置业于2002年在行业中首次提出该主张，对在二手房交易中出现问题时先对客户进行赔付后才找原因。此主张一经推出便引起了业界的强烈关注，大泽也以此与客户建立了良好的信任关系和口碑，带动了业务量的直线上升。同行随后纷纷效仿，“先行赔付”随后成为行业的通用标准。　　标准2：“工作人员资料上墙公示”制度　　大泽置业的此项主张，也开行业风气之先。无论是在大泽置业代理的房地产项目，还是在二手房店铺，大泽置业所用工作人员照片、职务都公示上墙，让客户在阳光下消费。　　标准3：“二手房交易规范合同文本”制度　　大泽置业此项主张，对二手房领域具有划时代的意义。2006年，重庆市房地产经纪与评估协会以大泽的此项主张为蓝本，制订了重庆市二手房交易、委托、区间等标准文本，作为重庆二手房领域的执行文本。
大泽创新首创购房超市　　于2009年10月31日隆重启幕的“新盘汇购房超市”，是大泽置业的又一创新壮举，是重庆首个大型集中式楼盘大卖场，这一创举被誉为“房产界的国美、苏宁”。新盘汇购房超市位于龙湖易初莲花4楼，约3000平方米超大卖场里，数十个新楼盘加上超过5万条的二手房源信息，各类形态档次一应俱全。
购房不必再东奔西跑，新盘汇购房超市一站式服务的完备配套，让购房变得轻松惬意。作为一种创新的地产营销模式，新盘汇购房超市也是一个行业聚焦所在，将不定期地举办各类行业峰会，互通信息，共同促进重庆楼市健康积极地发展。　　钟模先称，大泽置业此举，利用大泽80万庞大的客户资源，调剂供需双方平衡，通过规模化团购方式与开发商砍价为市民谋利，并给开发商随意涨价形成压力。　　钟模先表示，大泽创新，永不止步！
---------摘自《重庆日报》

做百年老店大泽赢在起跑线上

Administrator 'admin' Account — Mon, 30 Nov 2009 10:50:38 GMT

大泽置业总经理钟模先

　　一个在12年前还不被大多数人看好的行业，大泽置业以拓荒者的足迹踩出了一条康庄大道，并确立了在行业中的领先地位；12年后，大泽置业作为重庆房地产代理行业第一个、也是唯一一个中介企业，在2009年荣获“重庆市著名商标”称号。

　　这一切，都与大泽置业的品牌战略休戚相关。“立足长远，做百年事业”，大泽赢在起跑线上。

　　立足长远，做百年事业

　　“立足长远，做百年事业”，短短9个字铸就了大泽置业12年稳健发展的企业灵魂。在上世纪90年代中后期，大泽置业从创办之初就提出了明确的品牌价值观，这在当时实属罕有的远见卓识。

　　这一战略的提出，大泽置业的创始人之一、现任大泽置业总经理钟模先功不可没。1997年，重庆房地产市场才刚刚起步，地产代理、中介市场还无从说起。在房地产开发企业负责营销工作的钟模先敏锐地预见到行业的光辉前景，遂率先以商贸公司涉足房地产代理行业。

　　“品牌作为企业安身立命之本。”无论是在早期的走南闯北做房地产营销代理的几年，还是在从2001年涉足二手房领域。大泽置业都一如既往地练好内功，做好产品。这也为钟模先和大泽置业赢得了良好的市场口碑，并迅速确立来了大泽置业在房地产代理、二手房领域的领先地位，如今二手房分店数量也达到上百家。

　　诚信铸就品牌

　　大泽置业在行业中的领先地位，还得益于大泽置业在品牌战略指引下始终坚定不移的“诚信之路”。钟模先如是说。

　　在大泽12年发展历程中有很多“诚信故事”，这些汇集成了大泽置业良好的市场口碑和公信力。

　　2002年，大泽置业实行“先行赔付”制度。“先行赔付”对企业来说风险很大，极有可能对企业造成损失的同时增大企业的运行成本，但它却在极大程度上建立起了企业品牌的信誉度。“太值得了！”钟模先总结说。

　　开创性的“不收费看房”制度，首创并成为行业示范的“二手房交易双方的规范性文本”以及程序，这些都让客户在清楚明晰的交易中树立起了对大泽置业的品牌忠诚。凭借专业与实力、大泽置业逐渐获得良好的市场口碑。

　　中介行业唯一重庆著名商标

　　大泽置业的品牌先行、诚信为本，不但赢得了消费者的赞誉，更获得了主管部门的肯定。先后获得多项荣誉：2001年荣获市地房局颁发的“放心中介、履行承诺单位”，2005年在第一届十佳房地地产中介评选中荣获“诚信企业”，2006年荣获“中国房地产诚信企业”，2007年荣获“ISO质量标准认证”称号。

　　更难能可贵的是，大泽置业早在2002年就获得交通银行的信用认可，成为重庆房地产民营中介中第一个拥有办理房屋按揭业务资质的企业。从2005年开始，大泽置业就成为我市唯一拥有“代办市住房公积金”资质的民营中介企业（到目前还保持这一“唯一”的记录）；2008年荣获中国银行“银企合作诚信企业”称号，这在重庆市是唯一的一家。

　　2009年7月，市工商行政管理局发文，正式认定“大泽置业”商标为重庆市著名商标。大泽置业由此成为我市房地产代理行业内第一个，也是唯一一个著名商标。

---------摘自《重庆日报》

大泽新盘汇引发购房革命　重庆楼市盛行实效营销

Administrator 'admin' Account — Thu, 18 Jun 2009 15:42:21 GMT

客户考察合川金马广场

工作人员正为客户进行物业讲解

自6月7日推出“大泽·新盘汇”以来，大泽置业已吸引了越来越多的购房者和开发商。这其中的先行者，已率先验证了“大泽·新盘汇”实效营销的效果。

6月13日，近四十名大泽·新盘汇的购房客户，搭乘大泽·新盘汇专属的购房直通车，前往合川区金马假日广场现场看房。金马假日广场位于合川的“解放碑”——久长商业步行街街头，面积达2.5万平方米，内有300米长的步行街系统，是一个集购物、美食、休闲、娱乐、文化于一体的全欧式建筑风格的购物中心

金马假日广场长期以来由开发商委托专业的商业运营公司进行招商运营，现已囊括了丰富而独特的商业业态。这些业态面对的消费者虽然不尽相同，却互为补充，从而形成一种消费者到店数量的增加，实现不同业态销量的共同增长。对于顾客来说，这种多业态的一站式消费为他们提供了生活的便利。对于经营方来说，辅助业态能够对消费者的购物起到促进作用，带来更多的效益。

这些已出租并带有几年租约的商铺，已由知名商家经营多年，积累了大量的客户群体，生意火爆，免去了投资者为招租和租赁后期难以收房租的后顾之忧，投资风险得到了一定降低，为投资者带来了可以预见的投资回报。一位大泽·新盘汇的投资者兴奋地说：“经营者前期投入的人工、装修费用这么高，说明他们对金马假日广场充满了信心。我看好这里的投资前景！”

除此以外，金马假日广场还针对大泽·新盘汇的投资者推出了“商铺3028元/平米起，五年后原价回购”的专项优惠。这些保障让大泽·新盘汇的投资者心动不已，当场达成成交逾十套。

大泽·新盘汇推出不到一月的时间，已让十余家开发商享受到了“实效营销”带来的丰厚收益。加入大泽·新盘汇后，位于南岸区弹子石CBD的金港尚城项目，迎来了看房高峰。每日看房的大泽·新盘汇的客户少则十余组，多则二十余组，销售一路看好。大泽·新盘汇推出的房地产革命性营销模式，获得了包括协信、复地在内的我市多家知名开发企业的一致认同。

融易担保第一届三次股东大会圆满举行

Administrator 'admin' Account — Tue, 17 Mar 2009 16:02:48 GMT

3月10日，重庆市融易担保股份公司举行了第一届三次股东大会。会上对增资扩股工作情况进行了汇报，这次新增资本金4000万，新增后注册资本金由原来的1000万增至5000万，增资扩股工作的顺利完成，为公司开辟新业务，发展已有业务奠定了基础，使公司的发展又迈出了坚实的一步。会上董事长钟模先同志对公司发展战略进行了10年规划，与会成员对10年发展战略规划一致认同和通过。此次会议还选举产生了新的董事会成员、监事会成员。

2009致大泽同仁的心里话

Administrator 'admin' Account — Sun, 01 Feb 2009 10:04:36 GMT

亲爱的朋友，大泽的各位同仁：
      大家新年好！
      今天我给大家拜年了，衷心祝愿大泽的每一份子新年新的活力、新的希望、新的行动、新的收获、新的成功！因为你们每位都是大泽的精英、大泽的财富，你们是了不起的大泽人！
      金牛耕春！唯勤是途！！大泽人经过近12年的苦练内功，现已搭建了较好的平台，但我们绝不能懈怠，更不能骄傲，因为我们深知市场经济无时无刻不是充满残酷的竞争。2009更是充满挑战的一年，但我们深信，对于勤奋的人，有充分心理准备的人，永远看到的都是成功的机会，因此，2009，大泽会全面提升服务、调整激励机制、创新广告推广，充分挖掘个人的潜力。我们每个人都很聪明，但每个人也是聪明有限，因为我们的“精力是相对有限的”，因此只能靠我们的执着。中国著名管理大师吴甘霖先生说“单纯的心力量最大”，因此每天我们都扪心自问：我尽了最大努力吗？我的工作还有提升的空间吗？每天形成你追我赶的良性竞争，充分整合大泽、显格、融易担保、大泽物管的各自优势，创造性地走出我们的特色，跨越式地实现我们新的台阶！我们一定要成功！我们一定会成功！因为我们是优秀的大泽人！！
      朋友们，我们合力加油吧！！！
                                                                                                                                                                 万大禄与全体同仁共勉
                                                                                                                                                                         2009年2月1日晨

观2009大泽新春团拜会

Administrator 'admin' Account — Thu, 22 Jan 2009 09:43:57 GMT

还记得2008年的初始，那场大雪覆盖半个中国，冻结了我们回家的路，还记得5月12日的震颤，山河破碎，大地让我们举国垂泪，还记得8月那16天的辉煌，重伤初愈的中国，曾经让我们感到51枚金牌的自豪，实现太空行走的梦想。当然，也无法忘记，世界是如何在08年将尽是深陷金融的海啸。这一年，因奥运而被期待了7年，最终带给我们每一个人的，大概是说不清悲喜的百感交集了吧？

2009，牛年。正是这个“牛”字为不平静的世界带来了新的希望，跨越2008的历练，我们一起做“牛”人。一年一度的大泽新春团拜会依旧精彩，大泽人的团结依旧坚强如铁！

总结，开拓，回顾，表彰。作为与时俱进的行动，今年的年终奖项丰富而有特色。最佳努力奖，最佳希望奖，最佳风格奖，最佳人气奖，最佳热心奖……各种奖项的获奖者站满了舞台，各种努力得到的认可也让获奖者们得到鼓励，变化的奖项设置也表现了大泽的创新求变。看着众多的获奖者，优秀员工，我们不禁感叹，在金融海啸的冲击下，坚韧的大泽没有动摇。

是丰收的喜悦，是跨年的欢欣，是回家的期盼。火红的舞蹈道尽了新年的喜悦，也拉开了精彩纷呈文艺表演的序幕。《大泽欢迎你》的歌声用真挚表达了每一个人对工作的热忱，《颁奖晚会》用幽默的开场和深情的结尾讲述了在工作中努力实现梦想，《千手观音》则以至臻善美的演出超越众节目获得第一名。可以说，这些节目是令我们惊喜的。大家的踊跃参与，没有要求更多的休息时间，没有抱怨辛苦劳累，只有精心编排的每一个舞步，认真搭配的每一个音符，准确念出的每一句台词，精美华丽的表演服装，让我们看到，大泽人对每件事的热情投入，认真奉献。每位在场的观众都能从心底感受到，经过这一年，舞台表演的再次进步。欢乐地笑声动地，齐唱的歌声震天，连空气也被这共同的感动温暖。每一年的大泽新春团拜会，都是一次欢乐地结束与盛大的新开始，而我们，因为努力，都将成为这舞台上众人瞩目的明星。这是一种文化，一种超越，一种发自内心的凝聚。

风雨算什么，身在大泽这艘巨舸上，大风大浪已经历过。未来的路不会平坦，平坦的航程看不到发展壮大的精彩。金融海啸冲击了房地产行业，但每个大泽人在危机面前都懂得高唱《大泽之歌》，迎难而上——同舟共济海让路，号子一喊浪靠边！百舸争流千帆尽，波涛在后岸在前！

——大泽人

2009.1.19

储户信用卡揣在身上卡中四万存款不翼而飞

Administrator 'admin' Account — Fri, 07 Nov 2008 11:36:41 GMT

　　晚报讯银行卡在储户郑先生手中，卡中的4万元存款却不翼而飞。昨天，郑先生状告银行要求赔偿一案在渝中区法院开审。
　　郑先生称，他办有一张银行信用卡，申请有短信通知功能。8月9日，正在合川出差的他收到一条手机短信，说是他的卡在ATM机上取了2万元的款。卡在身上，怎么会有人取款？他打电话银行查询，才得知8月8日晚到9日，有人从他账户里取走了4万元。
　　郑先生说，当时卡上共有10多万元，接到短信后，他赶忙到银行将余下的钱转了账。回到主城区后，他到开户行打印清单，才得知钱是在四川省武胜县的一台ATM机上取走的。
　　“我没有去武胜，银行卡也没有存折，怎么可能有人取走？”郑先生不得其解。由于和银行协商不下，他将银行告到法院。
　　昨日庭审中，郑先生向法院提交了一张光盘。郑先生的代理人称，该光盘是银行的监控录像，由武胜县警方向当地银行调取的。
　　法庭当庭播放了光盘，录像显示两次取款时间分别为今年8月8日23时30分许、9日零时4分。录像中，一个男子戴着一顶太阳帽遮住面部上半部，下半部面部则用白色纸巾遮住。在ATM机前，该男子共向手中的手提袋里装了8次钱。在取款过程中，男子脸上的纸巾曾不小心掉了，录像中看上去只有20来岁、小白脸。录像还显示，男子是拿着一张带有黑色磁条白色卡在取款。
　　银行方代理人承认录像是真实的，并且从录像上看取款人不是郑先生。不过，银行方表示，这不能说明取款人把钱取出后没有交给郑先生，也就是说，这不排除是郑先生的“自己人”所为。
　　银行方同时表示，如果确为不法分子所为，也可能是不法分子偷窥到郑先生的密码后，又捡到郑先生乱丢的打印回单，然后根据上面的卡号复制一张克隆卡取款的。因此，过错不在银行。
　　先生称自己的密码保护得很好，不可能泄露，同时，他认为如果凭一张克隆卡就能在取款机上提走他的存款，银行难辞其咎。
此案没有当庭宣判。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者罗彬

取款小心第三只“眼”
　　市内一家银行一个不愿意透露姓名的人士称，银行卡克隆技术是从台湾传过来的，以前在福建等沿海省市非常猖獗，现在渐渐传到了内地。
　　该人士称，犯罪分子的手法是在自助银行门禁的划卡槽、商场POS机上加装一个银行卡的读写装置，用以复制卡上全部信息；然后在取款机附近安个针孔摄像，通过远程监控窃取密码；其后捡下储户顺手丢弃的取款回单，再用克隆卡取款。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自2008年11月7日〈〈重庆晚报〉〉

国庆长假注意事项

Administrator 'admin' Account — Sun, 28 Sep 2008 16:31:21 GMT

国庆长假许多人都卯足了劲要在这个难得的黄金周里好好放松，或与亲朋好友聚会，或举家出行旅游，或逛街疯狂购物，或待在家里好好补瞌睡。不管你选择怎么样的度假方式，千万不要忘记平安和健康，合理调适身心，才能有个开心的假期。

居家篇

保持生活规律：长假尽量不要选择恶补瞌睡帐或通宵达旦纵情娱乐，之后再睡懒觉回补。反常的生活方式，容易让人感觉更加疲惫，并扰乱人体的生物钟，导致抵抗力下降，让各种疾病趁虚而入让身体出现不适。因此上班族在节日长假里，除了适当补充睡眠，放松身心外，应尽量不打乱正常的生活规律，保持健康的睡眠、饮食和娱乐方式，保证充沛的精力和良好的精神状态。

谨防吃喝无度：节日期间，一定要注意避免暴饮暴食，不要吃太多油腻食品，均衡摄入蔬菜、水果类食物，预防肠胃疾病的发生。同时，应警惕烟酒过量的危害。

出行篇

准备“应急药箱”：可准备的药品有抗病毒药物、感冒咳嗽药、治疗肠道疾病的药物、消化系统常用药、呼吸系统常用药、抗过敏药物、外伤用药、晕车药、绷带、创可贴、正红花油、清凉油、眼药水等，个人可根据自己的健康状况和需要随时调整药箱的储备。

防止“病从口入”：旅途中，要特别注意饮食卫生和饮食规律，不要食用和饮用可能被病毒、细菌污染的食物和水，也不要因为贪吃当地美味，暴饮暴食。

提防水土不服：克服水土不服的现象，除了需要多食水果，少吃油腻食物，可服用一些多酶片和维生素B2。如果在旅途中感到进食后有胃肠不适，可服用黄连素片等治疗肠胃不适的药物，预防肠胃疾病的发生。

警惕感冒侵袭：秋天是乍暖还寒的季节，早午晚温差大，气候多变，加之人在旅途，身处的地理环境随时都在变化，很容易感冒。要随地点和气候的变化随时增减衣服，防止感冒。

注意保护钱财：不要带大量现金出行，携带有密码的信用卡或银行卡，随时方便提取。贵重物品（相机、手机）要注意随身保管。

家庭保护事项：出行记得关好门窗，水、电、气阀要关好，电器拔下插头。

祝大家及家人国庆节快乐！

重庆市大泽置业代理有限公司行政人事部
二00八年九月二十八日

大泽置业：把建设“诚信房企”的理念融入到企业文化中

Administrator 'admin' Account — Thu, 11 Sep 2008 10:32:32 GMT

在激烈的市场竞争中，没有人会怀疑诚信对企业发展的重要性，很多企业也都提出要建设诚信企业。然而环顾市场就会发现，在很多情况下，诚信企业仅仅被作为一种口号提出，真正能做到诚信的企业少之又少。
　　为什么会出现这种情况呢？原因不外乎有两种：第一种是因为企业管理层对“诚信企业”的建设缺乏足够的认识，第二种是虽然企业管理层对“诚信企业”的建设有了足够的认识，但缺乏一套行之有效的操作模式，无法把建设“诚信企业”贯穿到企业的经营管理中。
　　大泽置业在成立之初，即提出“诚信　协作　开放　创新”的企业精神，把建设“诚信房企”的理念融入到企业文化中，使“诚信房企”成为公司上下的一种习惯、一种潜意识的行为。
一、正确认识“诚信房企”的重要性
　　大泽置业成立于1997年，最初主要以楼盘代理为主营业务。后来，随着社会的不断发展，大泽置业敏锐地洞察到，消费者对房产中介服务的需求逐渐升温。于是在2001年，大泽置业开始涉足二手房领域。
　　当时的二手房市场还不够成熟，一些小公司只想着尽快地赚取利润，而忽视了企业的自身建设和行业责任。他们利用买卖双方信息不对称的现状，以高于委托人意向的价格租售房屋，赚取差额部分价款，或者“一房多卖”，严重影响了行业形象，导致消费者对房地产中介机构产生了严重的不信任感。
　　在这样的市场环境下，大泽置业清醒地认识到，房地产中介是一个服务行业，诚信对于任何一个服务行业来讲，都是赖以生存和发展的根本。中介机构不讲诚信，虽可带来暂时的经济利益，但背离诚信者必然会受到社会道德的谴责和商业准则的惩罚，最终被逐出市场。从长远来看，也只有以诚信为本，精心培育自己的核心竞争力，才能确保企业的可持续发展，并最终实现企业效益的最大化。
二、把“诚信房企”的理念融入企业文化
　　仅仅只有公司高层重视“诚信房企”的理念是不够的，建设“诚信房企”，关键还在于全体员工的认同和参与。在这方面，大泽置业的经验是：把建设“诚信房企”的理念融入到企业文化中，由上至下的贯穿企业的各个层面，使之成为企业文化的核心。
　　1、建立完善的诚信制度
　　制度文化是企业文化中的重要一环。建立规范的诚信制度，就是先通过制度来灌输员工遵循诚信思想，然后逐渐成为员工自觉遵循的诚信行为，以此来建立企业的诚信体系。
　　大泽公司率先结合房地产中介行业协会的《诚信公约》制定了一套适合本公司的《商业秘密保护制度》及实施办法，要求员工对客户真实介绍产品的同时，又保护客户隐私权利。一方面公司加强员工的职业道德培训，另一方面通过完善的监管制度确保诚信制度的有效实施。在资金监管方面，大泽置业的每一笔款项都有独立的账户处理，专款专用，也绝不会出现客户的资金被挪用的情况。
　　2、加强对员工的培训
　　和其它行业相比，房地产中介行业的准入门槛相对较低，部分从业人员往往是高中、中专一毕业就加入到这个行业，对行业的行规和从业人员的素质要求不太熟悉，更不了解违反诚信原则、违反职业道德对个人、对公司的危害有多大。因此，大泽置业在员工入职之初，就非常重视对员工的引导。让员工明白，我们是做什么的，我们应该怎么做，我们要做到什么程度。
　　大泽置业在新员工培训中经常用到的一个反面案例，就是置业顾问在客户签约之前，为了促进成交，不负责任乱承诺，客户签约之后立即否认自己的承诺。大泽置业对于这种违反诚信原则和职业道德的行为，一律严惩不怠。
　　3、倡导信息不对称条件下的诚信
　　现在的二手房市场，仍然有部分消费者不愿意选择中介机构。分析原因我们发现，不是因为他们不需要，而是因为他们不信任中介机构。在信息不对称的条件下，消费者始终有种怀疑心态，而近两年房地产中介行业的一些负面消息，又让消费者的怀疑更为加剧。
　　倡导信息不对称条件下的诚信，就是要求员工把真实的情况告诉信息不对称的消费者，让消费者进行自主选择。比如大泽置业规定，员工或员工的亲属买房，必须首先向客户交代清楚，以保证客户享有足够的知情权，在公开公平的条件下进行交易。
　　4、让诚信原则和员工利益有机结合
　　诚信原则虽然不像物质产品那样，可以给员工带来直接的经济利益，但它是一种资源，是员工在职业生涯当中的一个推动力和保障。大泽置业一方面教育员工，在日常工作中，消费者对置业顾问的认可是促使其做出购买决定的重要因素之一。只有遵循诚信原则，才能最大限度地保持老客户，创造新客户。另一方面，大泽置业建立了一套完善的奖惩机制，对符合诚信原则、工作表现突出的员工给予奖励，对损坏公司形象的员工则予以必要的惩罚，以保证“诚信地产”的建设取得更好的效果。
三、让诚信成为企业的核心竞争力
　　企业是资源的集合，企业的资源一旦具有了稀缺性且难以模仿，也就具有了竞争力的价值。在企业的资源集合中，处于伦理层面的诚信以其所具有的独特的不可模仿性成为了企业的核心竞争力。伴随着经济全球化和网络化的进程，企业之间竞争已非单纯的产品竞争、资本竞争，取而代之的是品牌、信誉这些无形资产的竞争。一个企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出或处于领先地位，就要在商品质量、价格、管理、服务方面坚持信用至上。
　　房地产中介行业没有自己生产的产品，我们卖的产品其实是我们的服务。如果我们服务不好，诚信不够，就有可能会被市场淘汰。企业诚信也是生产力，它主要体现在可以使企业降低交易成本、提高效率、提高竞争力等等。从企业创造价值的角度看，诚信更是一项重要的无形资产，可以提升企业品牌，转化为企业的竞争优势，提高经济效益。同样的产品，质量、价格、服务不相上下，但名牌企业的产品更受到消费者的青睐，有时即使价格高一些，也在市场上占据竞争优势，这就是信誉、口碑在起作用。
　　在过去的一段时间里，房地产中介行业经历了一次特殊的洗礼。某些中介机构违法、违规事件使整个中介行业面临严峻的信任危机。楼市拐点论引起消费者观望情绪蔓延，二手房市场在短期内陷入低迷。在整个行业陷入低潮的时期，大泽置业仍然能够保持稳定的发展势头，与我们倡导的诚信原则密不可分。
　　“立足长远，做百年事业”，大泽置业相信，诚信不仅是一种道义，更是一种责任和资源、一笔巨大的无形资产！

《祥荣•锦绣一方》销售中心闪亮登场

Administrator 'admin' Account — Wed, 10 Sep 2008 18:10:07 GMT

　　2008年9月8日，对于位于大邑县的《祥荣•锦绣一方》项目来说是个好日子，因为在今天，销售中心亮相开业。对于我们来说，却也是个难忘的日子，因为在这天，我们终于又看到了冷清房地产市场中火热的一面。
　　一早起来，丝丝的小雨沾在身上，感觉还有些凉意。11点8分，销售中心揭幕的时候，雨点竟然戛然而止。考虑到这天是周一，开发公司特意把暖场的文艺表演节目安排在晚上举行。18点钟，观看节目和看房咨询的客户就把演出现场和销售部围了个水泄不通。演出现场，开发公司提供了免费糕点、啤酒、茶水，大家边看节目边吃东西不亦乐乎！销售中心，十几个置业顾问接受客户的咨询，送走了一拨又来了一群，忙得23点才吃上了晚饭。
　　据《祥荣•锦绣一方》营销负责人介绍，《祥荣•锦绣一方》占地450亩，首期规划45万平方米，为大邑的第一大盘，从拿地伊始就引起了众多欲购房者的持续关注。项目迟迟未动，主要是想把更多的精力用于产品打磨。无论是从建筑规划还是园林景观和社区配套各个方面都做到了最大限度的超越。这次销售中心亮相开业能来这么多人捧场是在预料之中的事情。
　　据悉，《祥荣•锦绣一方》销售中心亮相开业当天除了正式接受看房咨询以外，还开始正式发放“锦绣会”会员卡了，看房者凭有效身份证件就可免费申请成为“锦绣会”会员，享受《祥荣•锦绣一方》“关注项目积分返礼抽取大奖”的超值优惠。仅亮相当天，办理会员卡的人数就达到110多人，目前会员卡正在继续招募中，想赢取大奖和有意向买房的客户不要错过！

（成都房地产报道）

　　音乐品鉴会现场人头攒动

　　“锦绣会”会员卡火热办理中

大泽•名墅坊---------中国原创房产中介的“LV”

Administrator 'admin' Account — Thu, 24 Jul 2008 11:34:36 GMT

“LV”—— 路易•威登：他于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，“路易•威登”成为箱包和皮具领域的全世界第一品牌，并且成为上流社会的一个象征物。自然，别墅也是上流社会的一个象征物之一，随着人们品位的提升，高端物业的价值不仅仅在于实现居住梦想，更强调品位的追求和价值观的展现。大泽•名墅坊，不仅仅是大泽置业首创的高端物业专属交易会馆，更是为城市高端人群提供的一个高端物业的“LV”级中介服务和高品位生活理念的交流平台。
　　别墅项目大多位于郊区，各项目之间也比较分散。因此，客户有时候会抱怨难以找到自己满意的别墅。但通过大泽•名墅坊，无论是想买别墅，或者仅仅只是想查查别墅的资料，大泽•名墅坊都能满足客户的需要，或者您想了解您的爱墅现值何价和区域发展，到这里均有热忱服务的置业专家为您提供专业服务。
　　和其它单个别墅项目销售相比，大泽•名墅坊尽揽成、渝两地各类高端物业信息；走进大泽•名墅坊，总能看到一面大大的落地窗，明媚的阳光透过玻璃洒进来，让人的心情豁然开朗；专业的茶艺表演，专属服务的专业性、舒适性、私密性、安全性和个性化，让城市高端人群能享受到与之身份相匹配的尊崇感。
　　2007年3月，大泽•名墅坊“东和春天会馆”优雅绽放；时隔一年之后，大泽•名墅坊的第二个项目——“蓝湖郡会馆”才在蓝调天街落户。大泽•名墅坊的扩张之路为何走得如此缓慢？皆因为大泽•名墅坊以坚持成熟一个才开一个、宁缺毋滥的执着理念，坚持以高贵、高雅、高品位作为发展方向。
　　2008年夏，大泽•名墅坊挺进成都，不仅宣告大泽•名墅坊迈出了向全国扩张的步伐，也标志着大泽•名墅坊在品牌建设方面取得了阶段性成果。
　　打造一个平台，传播一种思想。大泽•名墅坊相信，和谐社会，体现的是对社会各个阶层的关爱，当然也包括对精英阶层需求的关注。大泽•名墅坊期待，能够通过对高端物业理念、高端物业文化、高端物业城市价值的解读，倡导人们对高端物业的价值追求。大泽人将不懈的努力奋斗，让大泽•名墅坊成为真正中国房产中介的“LV”……

陈剑王永强

	七月,本该是流火一样的天气。偏安西南一隅的云南镇雄县却因为1600多米的海拔而热不起来。但7月18日这天是个例外，当天，龙腾锦程电梯房组团“龙腾.观邸”开盘，受到了镇雄人民的热捧，在业内人士竞相预测此次开盘不超过80套的情况下，154套房源劲销132套，销售率达到85.7%，使镇雄房地产市场经历了这个夏天从未有过的热度。晨微亮，龙腾锦程售房部就挤满了前来拿号的人群。9：30，盛大的开盘仪式一启动，在工作人员的引
导下，购房者就有条不紊地进入售房部选房，由于之前就为意向客户锁定了房源，客户选房的整个流程进行得很顺利，从核对销控到缴纳定金和鉴定认购书，短短的几分钟就完成了。选定房源的客户除了可以观看精彩纷呈的文艺节目以外，还可以与主持人互动参于有关项目的有奖知识问答领取小礼品，更可以分批抽奖，赢取价值从1000元到3000元不等的购房大礼包，好一派场内热闹场外欢笑的和谐图景！到12：30，随着文艺节目接近尾声，客户选房的大戏也落下帷幕，一盘点，定了132套，成绩不错，皆大欢喜。龙腾锦程何以能够再续销售神话，创造“淡季不淡”的销售佳绩？这得从头说起。5月份，龙腾观邸开始进行客户蓄积的时候，除了面临客户对电梯房不接受的抗性以外，更面临着“国十条”等宏观政策的影响，真是雪上加霜。在这种情况下，每天的上客量只有4-5组，平均一个置业顾问两天才能接到一个客户。该怎么办呢？销售部火速采取积极的应对措施，客户不能等，得去找！到县城的各大单位去找。到下辖的各
	个县镇去找。县城的各大单位找起来容易，有没有购房意向的客户，几天下来就能全方位地过滤一遍。要去下辖的乡镇找客户就是一件非常困难的事情了。镇雄县幅员辽阔，人口众多自不必说，单是去乡镇的路途颠簸就是一份苦得不能再苦的差事了。镇雄县产煤，成群结队的大货车将各条出入镇雄的道路压得千疮百孔、面目全非。路破加上车多，堵车就成了家常便饭的事情了，运气好堵一两个小时，运气不好堵一两天。堵车的那份
煎熬只有真正到过镇雄的人才能够体会得到。崎岖的山路不仅容易堵车，而且也是车祸频发。在镇雄的售房部流传着这样一句话：“每次下乡做宣传，不堵上几个小时就不正常，不看到2次车祸就不正常”。正是在这样艰苦的环境下，龙腾锦程的销售团队将宣传派单深入到每一个僻远的乡镇，积累了非常宝贵的客户资源，为开盘成功打下了坚实的基础。一份耕耘一份收获。正是龙腾锦销售团队持续不断的努力，才创造了这样辉煌的成绩。龙腾锦程销售团队在为3000多户家庭圆了住房梦的同时，他们也在坚守着自己的梦想，而且从那些坚定的目光中我们相信他们会坚守到最后。这就是龙腾锦程销售团队每个成员的真实写照，他们是平凡而又卓越的大泽人。